在2024年，以粤海饲料（001313）为代表的水产饲料行业在面对市场波动时，展现出的应变能力和创新精神在行业中引起了广泛关注。1月7日，公司接受了多家机构的调研，期间深入探讨了当前市场环境及未来发展趋势。本次调研无疑是对粤海饲料经营状态和市场趋势的深入剖析，让人们看到了该行业的涌动和潜力。
行业普遍面临水产业的低迷，饲料销量的波动成了密切关注的焦点。根据粤海饲料的反馈，2024年公司面临着艰难的行业形势。具体多个方面数据显示，公司不同饲料品类在销量上的表现不一，海鲈料、生鱼料和罗非鱼料的销售增长幅度在15%-40%之间，展现出一定的市场韧性；但虾蟹料和大黄鱼料等部分品类的销量则出现显著下滑，同比下降幅度在15%-20%之间。这让整体饲料销量也面临几个百分点的下降。
这种情况并不罕见，整体行业的复杂性决定了售卖策略的调整和快速应对变得特别的重要。粤海饲料采取的“三高三低”和“四重保障”体系，恰恰是对当前市场低迷的积极响应。这一策略旨在提升产品质量，降低养殖户的运营风险，从而获得养殖户的认可，最终实现相对持平的利润。
本次调研中，关于对虾的进口情况被广泛讨论。2024年下半年，尽管对虾进口量同比减少，但整体价格却未能如预期上涨，反而表现低迷。这与国内消费疲软紧密相关。在这些背景下，粤海饲料对于国内对虾养殖量的未来展望持乐观态度。公司分析指出，随着饲料企业配方结构的调整以及行业成本的优化，进口对虾的价格上的优势将逐渐减弱，为国内对虾养殖提供了良好的生长环境。实际上，粤海饲料在过去的11月和12月，虾蟹料的销量同比增长接近9%-24%，表明其在这一领域的市场竞争力尚存。
尽管整体投入苗数量有所减少，粤海饲料在生鱼料领域却获得了近40%的销售增长。对此，公司指出，低蛋白高转化、低系数高生长的饲料产品正是不少养殖户选择的原因。这一创新的产品具备易消化、吸收的特性，提高了鱼虾的生长成功率，降低了养殖成本。在市场低迷的大环境下，这样的产品的有效性显然帮助养殖户保持了较高的收益。
对于金鲳鱼料的销售前景，调研中的分析同样需要我们来关注。在经历了价格低迷和病害影响后，公司在前三季度的金鲳鱼料销量出现较大下滑，但随市场价格的逐渐回暖以及销售渠道的扩展，金鲳鱼的养殖积极性再度提升。这一回暖的趋势在2024年四季度表现得尤为明显，增长幅度达到逾55%。随着国内经济逐步复苏，水产品的需求也将持续上升，金鲳鱼料的未来市场发展的潜力值得期待。
粤海饲料在调研中提到的收购也引起了众多关注。公司目前并购了宜兴天石与I&V公司，旨在通过这一些优质公司的技术和资源提升自身的市场竞争力。新品牌的引入不仅扩大了产品线，也是对公司未来持续发展的重要布局。尽管现在的养殖规模尚小，但公司正在加大新产品的研发力度，力求在市场中尽快找到准入点。
值得一提的是，粤海饲料在越南的工厂建设进展良好，规划年产量达到10万吨，预计2025年将正式投产。这一动作不仅是粤海在海外市场的布局，也是对东南亚地区市场需求的直接响应。越南的优越地理位置及便利的交通条件，为粤海的后续发展奠定了坚实的基础。
面对未来的饲料市场，粤海饲料对于特种水产品的需求和价格将慢慢地提高持乐观态度。随国家政策的支持，水产饲料产业在整体经济向好的趋势下呈现出高成长的机会。关键是，技术的进步将继续推动产品的升级，让养殖效果获得进一步提升。
在这样一个动荡的市场环境中，粤海饲料展示了良好的应变能力与前瞻性的市场战。随各项增益措施的执行，我们有理由相信，粤海饲料在2025年的业绩将会迎来新的增长周期，也将为广大养殖户带来可观的商机。
未来，粤海饲料如何布局其市场策略？新产品的表现如何？这些都是需要我们来关注的焦点。商业环境与市场需求的动态联系，将持续影响着公司发展轨迹，而我们也期待着粤海饲料的未来表现。返回搜狐，查看更加多
